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Deluxe是一家以生产纸质支票而闻名的公司，它为中小型企业推出了数字人力资源平台，使它们能够整合薪资、招聘、入职和时间跟踪

Deluxe People平台上的人力资源解决方案于第一季度软启动，现已广泛提供。Deluxe还表示，将把面向小型企业的人力资源和薪资工具带到微软Dynamics 365商务中心。从表面上看，Deluxe的发布凸显了COVID-19大流行如何加速了中小企业的数字化。然而，如果你缩小范围，就会有一个数字化转型的故事和超过2年的工作

我已经跟踪Deluxe几个月了，因为它强调了一家以纸质流程（支票和支票结算）为缩影的公司如何实现数字化并开拓新市场。Deluxe People平台上的人力资源解决方案是专注于支付、与GoCo.io Inc.合作和数字化转型的产物

加上斥资9.6亿美元收购First American Payment systems，这项交易已于6月1日结束，Deluxe也在匆忙中调整了业务。豪华付款现在将占公司收入的29%。  Deluxe首席执行官巴里•麦卡锡（Barry McCarthy）表示，首次收购美国公司是朝着成为“值得信赖的支付和商业技术公司”迈出的一大步。

麦卡锡补充说，Deluxe将收购第一美国公司，并向政府、非盈利和零售垂直领域扩张，以补充其核心中小企业客户群

第一笔美国交易是Deluxe 106年历史上最大的一笔收购

在宣布第一笔美国交易时，Deluxe指出，其提前进行的数字化转型为收购奠定了基础。Deluxe已经建立了一个技术平台，可以集成采购、交叉销售产品组合的销售组织以及构建产品的能力

虽然人力资源产品发布和第一笔美国交易是两大举措，但它们只有在之前制定的数字化转型计划下才有可能实现

豪华酒店首席执行官麦卡锡的计划被称为豪华酒店。一言以蔽之，一家豪华酒店的目标是将公司从一系列收购转变为一家专注于制造产品、有机增长和更具战略性的收购的企业

过去两年中，Deluxe致力于打破业务中的孤立局面，并成为一家以客户和产品为导向的公司

第一季度，Deluxe完成了1600笔交易，销售了软件即服务和云平台，以及支付、促销和核心支票业务的土地业务。财务结果仍在进行中。Deluxe公布第一季度销售额为4.413亿美元，较上年同期下降9.3%，净收入为2430万美元，每股57美分。该公司预计2021年的销售额将持平，增长2%。

Deluxe的目标是中小型企业市场以及核心金融机构

这里是Deluxe转型的一些经验教训：

Deluxe必须拥有自己的IT公司，以便能够灵活地收购和转型，推出新的产品扩展。正如在2020年的投资者日中所概述的那样，Deluxe在实施Workday、Salesforce、MuleSoft和一系列其他工具时转向了现代技术堆栈。

查看客户和业务生命周期中的转型。这些IT运营旨在实现一个业务生命周期，让中小型企业从初创阶段到品牌推广阶段，再到增长和优化阶段。

一旦生命周期的各个阶段都明确了，就针对难点开发以客户为中心的产品。Deluxe现在专注于支付，云产品包括从网络托管到营销到数字参与，以及促销工具和支票等所有产品。

我们向销售驱动型支付和可信赖的商业技术公司的转型正在取得成果，并将加快发展第一美国人的加入。我们的“一个豪华”战略显然奏效了，而且我们的执行力很强。这确实是一家新的豪华型公司，是一家支付和值得信赖的商业技术公司。

麦卡锡说，随着中小企业的复苏，经济的重新开放应该会加速豪华型公司的销售。他说：

我们确实看到小企业继续或加速核心产品的再订购。我们在促销品业务中提到了这一点。我们在那里的业务，也就是业务要素，是一个非常好的领先指标，它反映了市场上正在发生的事情，因为这些是人们和企业在正常的业务运作中使用的形式。我们看到了一个非常健康的反弹。我们也看到了新企业使用的注册服务的良好增长，我们基于网络和基于云的公司服务帮助企业注册。

我们认为小企业的形成仍在继续，我们特别高兴地看到小企业也开始复苏

华尔街预计2021年的销售额为18.6亿美元，2022年为19.6亿美元。Deluxe的股价已从每股18.90美元回升至去年的44.33美元，但低于2018年的近80美元。

ZDNET周一上午的首映礼 

周一上午揭幕战是我们本周在科技界的开场白。由于我们经营一个全球性网站，本社论将于澳大利亚悉尼东部时间周一上午8:00发表，也就是美国东部时间周日下午6:00。它是由ZDNet全球编辑委员会的一名成员撰写的，该委员会由我们在亚洲、澳大利亚、欧洲和北美的首席编辑组成。 

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2023-03-22 10:04:37