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Nutanix首席执行官拉吉夫•拉马斯瓦米（Rajiv Ramaswami）本周在虚拟投资者日（virtual Investor Day）活动中以及在接受ZDNet采访时称赞了公司的发展历程和盈利前景。 

六个月前，拉马斯瓦米在VMware、Broadcom和Cisco工作多年后加入了公司，在公司转型为一家新公司之际，他接手了联合创始人德拉吉·潘迪（Dheeraj Pandey）的退休工作  订阅业务模式。

“我们将公司从销售许可软件转变为订阅业务，目前90%的业务是订阅业务，因此我们已将整个业务基本转变为订阅模式。拉马斯瓦米说：“我们在这段旅程中所处的位置是，虽然转换已经发生，但现在我们已经开始从即将到来的更新中受益。”。 

“如果一个客户从我们这里购买了一个、两个或三个订阅，在这段时间结束时，他们将与我们续约。未来几年，我们将迎来一个不断增长的续约业务流，这一业务即将启动，这些续约业务可以以低得多的成本以基本自动化的方式进行处理。如果80%的人进行续约，这将推动我们的大幅增长，同时也为我们提供了盈利的途径。”

在投资者日活动之后，公司股票上涨约7%，该活动以拉马斯瓦米为主题，首席财务官达斯顿·威廉姆斯（Duston Williams）和其他人详细介绍了leadership公司到2022年下半年实现盈利的计划。Nutanix公司第三季度收入为3.4451亿美元，比预期多1000万美元，其中近3亿美元来自订阅。 

Nutanix高管表示，在本财年亏损1.75亿美元之后，他们预计2023财年的自由现金流将达到5000-1.5亿美元。向投资者提供的预测显示，2023财年的营业利润在负5000万美元到正2500万美元之间。到2025财年，公司预计将带来1.5亿美元到3.5亿美元的收入。

“这是一个巨大的市场机会。如果你看看这个市场，你看到的是我们600亿美元的总市场。到2025年，我们希望成为一家混合型多云公司，成千上万的客户可以信任我们，并与我们合作，帮助他们完成他们的旅程，”Ramaswami告诉ZDNet。 

“我们在超融合领域一直处于领先地位，这是我们开创的一个领域。我们正在扩展并转向混合多云平台，使我们的客户能够在任何地方运行他们的应用程序。”

Ramaswami补充说，随着客户需求的迅速变化，公司被迫发展。Ramaswami说，客户现在来到Nutanix寻求与他们的云之旅相关的各种用例，并解释说，有些客户希望离开他们的数据中心，转移到公共云上。

其他客户则在紧急情况下为他们的on-prem工作负载寻找灾难恢复服务。 

“例如，客户有数以万计的远程用户，他们正在为这些用户提供服务，还有一个为用户提供远程访问的平台，当出现问题时会发生什么？通过使用公共云作为灾难恢复站点，他们能够为此进行灾难恢复，即使数据中心出现故障，也能保持用户的到来，”Ramaswami说。 

“客户正在采用这些用例，他们正在投入生产，他们意识到这是他们从公共云中获得最佳收益的一种简单方法。”

但是Ramaswami指出，尽管对公共云的兴趣持续增长，但几乎所有的公司，不管是垂直的，他们的应用程序运行在各种各样的底层技术上，尤其是那些来到Nutanix的企业公司。 

“他们的一些应用程序继续在数据中心运行，一些在边缘位置或远程办公室运行。其中一些应用程序将在公共云中运行。 

“对我们来说，我们认为这是一个提供云平台的机会，它隐藏了这些不同公共云的所有潜在冲突。每一个云都是不同的，每一个云都是一个不同的筒仓，我们将所有这些结合在一起，隐藏潜在的复杂性，并为客户提供一个单一的平台，一个他们可以运行其工作负载的平台，而不管这些应用程序在哪里运行。”

Nutanix在HCI领域占据主导地位，Ramaswami在投资者日活动中引用了Gartner MQ和Forrester Wave的研究，表明该公司被认为是存储控制器软件行业的领导者。 

展望未来，Ramaswami表示，他们帮助企业满足云需求的工作最终将引领企业走上盈利之路。 

“我们的历史是一个创新者和开拓者。将存在于人们数据中心中的计算、存储和网络的筒仓整合在一起，并将其整合在一起，创建一个非常核心的平台，该平台具有高度的弹性，公司可以在其上运行所有应用程序。这是我们旅程的头10年，”拉马斯瓦米说。 

“未来五年，我们将看到同样的机会，打破这些不同公共云之间的筒仓，真正扩展我们在hyperconvergence方面的领导地位，成为多云、混合云的领导者。我们可以做到这一点，并获得实质性的增长，同时成为一家盈利的公司。”

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2023-03-22 10:04:37