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客户体验现在是最重要的技术,但企业还没有做好准备

如今,每个人都梦想着卓越的客户体验(CX),尤其是客户。接下来是商界领袖,他们终于开始看到了曙光。当然,这意味着需要向it经理和专业人士提供CX的新压力。然而,让每个人都站在同一个页面上交货是最困难的部分。

这一挑战是在一个 调查发现,专注于CX的实施有助于公司获得更大的回报。采用以CX为主导的focus的企业,品牌知名度提高1.6倍,员工满意度提高1.5倍,客户保留率、重复购买率、平均订单价值和客户终身价值几乎翻了一番。”这项研究强调了使应用程序现代化以提供更好的客户体验对竞争力和增长的影响,“调查的作者补充道。

当然,难点在于构建更好的CX系统是最简单的部分。调查中有一半的IT主管(50%)表示,在实施技术变革(如部署新应用程序或启动改造项目)之前,可能需要数周时间才能达成共识。另有42%的人说这需要几个月的时间。”这种建立共识的滞后对上市时间产生了负面影响。研究人员报告说:“如果团队不能敏捷地行动并且失败得很快,他们将被那些能够更快地完成概念、开发和发布的竞争对手打败。”调查显示,即使人员和战略保持一致,CX技术团队仍然面临着与技术相关的障碍。与采用新技术一样,传统IT(26%)、预算(24%)、技能差距(22%)和专业知识(18%)是最大的障碍。文化问题在清单中也占有重要地位,表现为抵制变革(16%)、缺乏认同(16%)和缺乏领导支持(13%)。 

情感决定了技术创新,这项调查证实了这一点。调查还发现,最大的障碍是担心对现有客户体验造成负面影响(28%)调查报告的作者说:“企业认识到需要技术来改善客户体验,但仍然担心通过实施新技术来改变现有的客户体验。”尽管推动了创新和转型,但受访者意识到,客户体验改善的学习曲线可能会导致摩擦。”

好消息是,没有人反对使用技术来改善客户体验——52%的受访者表示,对技术变革几乎没有任何阻力。只有23%的人报告说有阻力。”IT领导者可以从中了解到,利益相关者对有特定业务案例(如客户体验)的变革感兴趣,而这种兴趣可以转化为在实施计划时减少阻力。”

对于IT领导者来说,结果还确认CX是一个主要的战略优先事项(48%),领先于IT安全,法规遵从性(45%)和IT战略(41%),而技术是推动客户体验的关键。超过半数(55%)的调查对象将信用申请与提升客户体验联系在一起。此外,几乎所有接受调查的组织都了解CX的重要性,94%的组织表示,他们的组织内部正在开展某种形式的用户体验活动。只有一小部分(6%)报告说没有CX战略或计划。   

与技术相关的CX发展障碍

  • 担心对现有CX造成负面影响     28%
  • 传统IT系统     26%
  • 有限预算     24%
  • 复杂性     23%
  • 缺乏具备适当技能的员工     22%
  • 缺乏领导转型活动的专业知识     18%
  • 数字化转型战略不明确     18%
  • 缺乏值得信赖的合作伙伴/顾问来从事数字化转型活动     18%

现代技术方案非常流行,这最终体现在更流畅的CX交付上。十分之六(63%)的受访者正在使用技术来提高自动化效率,超过一半(51%)的受访者正在使用它来推动物联网和云本地计划。更直接的是,以实时数据分析(44%)和客户参与度(30%)为重点的技术方案非常普遍。 

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2023-03-22 10:04:36