LinkedIn的一项调查显示，销售团队经常为远程销售、会议、当面会议和旅行而苦恼，但50%的买家表示，COVID-19带来的远程工作让购买变得更容易

LinkedIn的《2021年销售状况报告》是基于对美国和加拿大400多个买家和400多个卖家的调查。在较高水平上，48%的受访者表示，他们在没有亲自与买家见面的情况下完成了50万美元或以上的交易

另一方面，LinkedIn的调查发现，65%的销售人员表示，远程工作比预期的更具挑战性，67%的销售经理表示，对远程团队的监管也是如此

与商务旅行一样，远程与面对面销售的游戏将是一个引人入胜的游戏。销售人员迫不及待地想重新上路，但首席财务官们将更多地质疑差旅和娱乐费用，营销主管们将不得不平衡生产率与成本和回报

此演算也适用于当面会议、商务旅行和吞吐量。例如，高级顾问一天可以会见三位客户，而不是他们亲自会见的客户。再加上花在飞机、火车和汽车上的旅行时间，你会损失很多生产力。销售也一样

另一个问题：70%的买家希望保持距离